Wir bauen den Vertrieb für dieses Produkt weiter aus. Du kommst nicht in eine fertige Struktur, sondern gestaltest sie mit. Was du dafür mitbringen musst: Hunger auf Abschlüsse, Freude an technischen Produkten und die Fähigkeit, bei Netzbetreibern vom Netzmeister bis zur Geschäftsführung ernst genommen zu werden.
- Beratung & Demo: Du führst Erstgespräche, Bedarfsanalysen und Produktdemos, verstehst die technische Ausgangslage des Kunden und übersetzt sie in eine passende SMO-Konfiguration.
- Pipeline-Verantwortung: Du baust eine belastbare Pipeline auf, hältst sie im CRM aktuell und steuerst deine Deals aktiv über die Phasen.
- Angebote & Verhandlung: Du erstellst Angebote auf Basis unseres modularen Baukastens, verhandelst Konditionen und bringst Pilotprojekte in den Rollout.
- Ganzheitliche Projektverantwortung: Du betreust deine Projekte ganzheitlich – von der ersten Anfrage über Installation und Inbetriebnahme bis zum laufenden Betrieb – und bleibst durchgehend erster Ansprechpartner für den Kunden. Besonders in Pilotprojekten zur Erprobung der SMO bist du die Schlüsselfigur: Du koordinierst intern Technik, Projektmanagement und Customer Success, hältst den Kunden eng und sorgst dafür, dass aus dem Piloten der Rollout wird.
- Stakeholder-Management: Du sprichst mit Netzplanung, Assetmanagement, Einkauf und Geschäftsführung – und findest für jeden den richtigen Hebel.
- Messen & Netzwerk: Du vertrittst Lemonbeat auf Fachmessen, Verbandsveranstaltungen und Branchenevents und nutzt sie für Lead-Generierung.
- Mitgestaltung: Du gibst Kundenfeedback strukturiert an Produkt und Customer Success weiter und hilfst mit, Vertriebsprozesse, Playbooks und Materialien auszubauen.